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发布时间：2020-02-27 05:32编辑：日常情感浏览（65）

梅姐！梅姐！你等会啊！这里不方便，快被被人看见了啊！李绍军抓住了李梅的手，想让李梅立刻停下来，可是她还在向他撒娇呢。

要靠顾客的自己主动试穿？这么老旧的方式赶紧换了吧，小谍透露一个秘密：试穿率原来是人为“推”出来的！1、挑近似款



我不嘛！现在就要你，就要李梅娇喘起来，深情地看着李绍军的眼睛。在他看来，梅姐的眼睛是那么得富有诱惑力，简直就像是要把他吃了一般。

1、先挑与顾客身上风格近似的款。

如何快速把顾客“推”进试衣间

梅姐！我们去试衣间，好不好？那里没有人，我们可以做那个！李绍军在她的耳边低声说道。

2、挑近似主推款。

顾客进店后，通过我与你分享的开场“三步曲”，然后接下来如何快速把顾客推进试衣间呢？

或许是李绍军一语道破天机，李梅的眼睛忽然睁大了许多，立刻来了劲头，抓起他的胳膊就往那个试衣间里跑去，弄得他手里的衣服都丢在了外边。

3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。



哎，梅姐！衣服衣服掉了！

4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。

请注意，销售是讲节奏的。顾客看中一件衣服、或者你主动向顾客推介，此时的节奏是快速让TA进试衣间，而非介绍产品。很多导购犯的错误就是，在此时不断的介绍商品的优点。​

别管那个了，我不要衣服，我就要你！

5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。学习门店销售与管理知识加指导老师微信hdgj6688

当顾客在侧挂货加上挑衣服，在某件衣服上多停留1秒钟、或者顾客主动要求试穿等情况下：​

在李梅拽着他起身时，他还是顺手拿了几件衣服，遮掩一下。要不然，旁边的那个女销售员一看，一男一女地进入试衣间，肯定会有所怀疑的。

6、款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小。

第一步：快速拎出衣架；​

技术点：识人才能卖货，对忒深沉的主，挑他身上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起烦感。

第二步：推到顾客身上贴住他的身体，说一句销售的话术；​

二、询需求款



1、销售永远是问出来。姐，你皮肤白皙，举止优雅，一看就是冬季型皮肤，加上你模特般的X型身材，天生的衣服架子，穿什么都好看，你看这件……

第三步：等到顾客用手拿起衣服的时候，你要立刻松手、再也不要接过衣服；​

2、姐，你今天想搭件什么衣服？

第四步：用左手轻拍顾客的肩膀2下户，右手指向试衣间，眼睛从顾客的身上转向试衣间方向，一只脚向试衣间方向迈。​

3、姐，你的鞋子是达芙妮今年的新款吧，我们这有一款上衣跟这双鞋子是绝配……

切忌此时罗嗦的介绍商品。记住：此时的目标是把顾客推进试衣间！

4、姐，茶喝完了我给你添，这是本季流行款搭配手册，你先消遣一下。

5、姐，你可以试穿一下这双鞋看看是不是很舒服？

6、姐，这件衣服和你今天穿的裤子非常搭，整体更协调，看着年轻有活力，试下？

7、姐，这双鞋最配牛仔裤或休闲裤，再拎个我们品牌同色系的拎包，是非常不错的周末假日打扮，体验下？

技术点：近似款没需求，就要开口要政策了，对于深沉到木纳的主，还可以大胆转换风格试探，从主推高价款拿起。

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